Уже прошло 10 лет с тех пор как компания Siemens не стала заниматься развитием ядерной энергетики, а стала развивать отрасль ветроэнергетики. Почему было принято именно такое решение? Неужели Siemens считает, что у ядерной энергетики нет будущего?

Нет, это не так, но все же Siemens хочет заниматься развитием экологических технологий. У компании Siemens имеется большое «зеленое» портфолио. Так в 2011 году стоимость всех экологических проектов компании Siemens составило  29,9 млд. Евро, и огромная часть всех этих проектов посвящена ветроэнергетике. Это достаточно большая цифра и можно отметить, что наблюдается устойчивое развитие компании Siemens. Естественно, это касается не только ветроэнергетики, но и всех остальных сфер, таких, как производство энергии, её передача из других различных возобновляемых источников.

Компания Siemens большое количество времени занималась производством ветровых турбин в России, но в последнее время для компании в приоритете стало развитие ветроэнергетики в Украине. Ведь на Украине рынок ветроэнергетики имеет высокий «зеленый» тариф и очень хорошие ветровые ресурсы, поэтому развитие ветроэнергетики на Украине на сегодняшний день является наиболее перспективным. Украина работает в направлении развития страны, как одного из самых привлекательных ветровых рынков. Но при работе часто приходится сталкиваться с некоторыми препятствиями, так называемой, «местной составляющей». Одним из главных условий является обязательное 50%-е участие в проекте местных компаний. Второе - это дефицит партнеров на местном рынке, имеющих опыт работы в данной области и занимающихся развитием ветропарков. Пока еще все находится на стадии переговоров. И готовятся несколько проектов, отрабатываются схемы взаимодействия, формируется портфель собственных проектов, только тогда можно будет говорить о вложении серьезных инвестиций в данное предприятие.

Если учитывать «местную составляющую», то в реальности это может быть лишь 30%, и то, если брать развитие ветропарка начиная с его строительства и проектирования. А достижение 50% просто невозможно. И это одна из главных проблем встающая на пути развития и инвестирования производства у иностранных инвесторов. Вообще основной стратегией бизнеса в компании Siemens является принцип локализации бизнеса.

Сегодня на Украине уже действует большая команда специалистов компании Siemens, знающих этот рынок. Поэтому мы будем стремиться к локализации нашей компании, в том числе и в ветроэнергетике. Компания Siemens входит в состав Украинской ветроэнергетической ассоциации (УВЭА). Это партнерство является полезным не только для развития нашей компании, но развития ветроэнергетики в целом. Естественно, готовиться обращение к правительству от имени данной отрасли, с объяснениями, что нужно для успешного развития бизнеса в секторе ветроэнергетики и требование 50% «местной составляющей» является невыполнимым не только для нашей компании. Поэтому мы должны сделать данное заявление вместе с другими компаниями, ведущими работу в данной отрасли. Ветроэнергетический потенциал Украины можно измерить в количественных показателях в диапазоне от 5 до 12 ГВт. А если брать в рассмотрение возможности сетей, то потенциал может увеличиться на 1ГВт.

Компания Siemens планирует работать с несколькими компаниями на Украине, все зависит лишь от того, кто будет являться оператором ветропарков. Ели брать в рассмотрение другие рынки, то там идет активное взаимодействие с коммунальными предприятиями, частными энергогенерирующими компаниями, а так же есть и институционные инвесторы.

Ветропарки является долгосрочным бизнесом, рассчитанным на 15-20 лет сотрудничества, поэтому важно иметь долгосрочных и прочных партнеров. Поэтому в переговорах с потенциальными партнерами компания Siemens всегда акцентирует внимание на долгосрочное сотрудничество. Компания Siemens придерживается принципа, не говорить о своих конкурентах и не обсуждать свою конкурентоспособность. Поэтому при рассмотрении вопроса о конкуренции в этой сфере деятельности вы не обнаружите ничего нового, на Украине у компании Siemens те же конкуренты, что и в любой другой стране.

Для развития конкурентоспособной отрасли ветроэнергетики компания Siemens постоянно вводит различные инновации, имеет сильную сервисную связь, надежные продукты и решения, а так же старается создавать локальные представительства. В Украине компания Siemens имеет достаточно высокий уровень узнаваемости своего бренда, этим преимуществом компания планирует воспользоваться при развитии ветроэнергетики. Вообще, о своих преимуществах упоминать эффективнее, чем говорить о существующих недостатках конкурентов.

У фирмы Siemens сложилась проверенная концепция по завоеванию рынка, которая складывается из трех основных этапов: на первом этапе мы производим позиционирование, затем занимаемся пилотирование проекта и при удачном развитии производим локализацию. На Украине Siemens занимает уже достаточно сильные позиции и является одним из ведущих игроков энергетического рынка. Естественно, если рынок может предложить неплохие возможности в секторе ветроэнергетики, компания Siemens планирует ими воспользоваться.

На этапе пилотирования мы проводим различные переговоры с потенциальными клиентами, ведем обсуждение пилотных проектов. На данном этапе компания получает больше информации о потенциальных партнерах, возможность лучше изучить рынок, и как следствие понять, какие решения необходимо предлагать. Когда этап пилотирования подошел к успешному завершению компания начинает заниматься усилением локальной команды. На сегодняшний день под руководством команды Максима Елисавенко, являющегося директором департамента возобновляемой энергетики «Сименс Украина», ведется работа над первыми пилотными проектами в Украине, и ведутся переговоры с потенциальными партнерами на рынке Украины. И компания открыта для всех, кто желает работать в данном направлении, и настроен на долгосрочное сотрудничество.

Главным направлением бизнеса компании по вертроэнергетике является строительство ветропарков. Начиная со строительства ветропарков, планируется работать в Украине. При попадании на новый рынок компания старается первоначально предложить услуги из своего основного портфеля, и лишь затем делать более глобальные шаги. Например, компаниям-девелоперам наша компания могла бы помочь с выбором участков, ведь мы имеем большой опыт работы в данной сфере. Так же наша компания способна предложить свою помощь в поиске финансирования, ведь у нас имеется система SFS (Siemens Financing Services). Но это все потом, первоначально компания Siemens планирует ограничиться лишь на основном пакете, в который входят установка и ввод в эксплуатацию турбин и башен.

На энергорынке Украины в ближайшее время намечается реформа, рынок переходит к модели балансирующего рынка и двусторонних договоров. Но этот процесс может затянуться на года, ведь он является достаточно сложным. При полной либерализации рынка и установке прозрачных рыночных условий и процессов получения решений все равно ключевым для всех инвесторов будет оставаться ведение торговли. Уже велись обсуждения с УВЭА о разрешении и принципах подключения к сетям. Для привлечения инвесторов все должно быть просто и понятно.